云通信行业下一个主战场:流量营销

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2017.06.28

随着移动互联网向纵深发展,移动广告营销、数据流量营销展开猛烈攻势,企业级流量经营市场即将迎来爆发。


流量经营的2.0时代来临


在流量经营的1.0时代,一种观点认为流量经营的门槛较低,未来发展前景有限。这个观点建立在流量的经营模式主要以批零转售、简单的流量分发为基础。在这种模式下,流量分发企业与运营商之间的关系变得微妙,一方面运营商希望可以充分拓展资源;另一方面,运营商认为简单转售的模式必将会损害其利益,因而采取了限制的态度。


在流量经营的2.0时代,上述的观点将成为悖论。种种迹象表明,目前我们正踏入流量经营的2.0时代。首先,流量收入占比大幅提高,运营商开始重视流量经营的相关市场。据来自工信部的一项数据显示:三大运营商的移动数据收入占比,2015年全年为27.6%,而仅2016年上半年,移动数据收入占比就已提升到34%。

(图片来自网络)

在上述背景下,越来越多的行业内人士开始认识到流量经营的价值。流量本身作为重要的基础资源,其蕴含的资源、管道、接口及数据价值,这点毋庸置疑,而流量经营正是对上述巨大价值的挖掘和释放。

怎样达到流量利润的价值最大化,是流量2.0时代运营商和流量经营企业面对的共同课题。

 

云通信流量经营企业将迎来大发展


在流量经营的1.0时代,运营商、B端互联网公司、C端用户三者的关系颇为尴尬:上游的运营商被流量量价约束,B端互联网公司迫切需要向外界推广,而C端消费者的行为正被昂贵的流量资费套餐拖累。这是实际上是一个三方互相受制的局面。


这种状况下,第三方企业级流量经营成为平衡三者利益的最佳突破口,有效促进三方互动。因为相比大型电信运营商,第三方经营主体更为灵活,能更好服务中小企业的个性化流量需求,同时更易于打造跨运营商的通用流量平台,有利于多种流量商业模式的开展。


随着人们对SaaS服务的逐渐认可,企业级SaaS商业模式的逐渐丰富、经营环境的逐渐成熟,企业级流量经营模式将迎来快速发展。


基于对企业级流量经营三个阶段的划分,我们认为流量经营现状,已从用户流量吸引期、流量规模经营期,向流量价值提升期迈进。

(图片来自网络)

在流量价值提升期,流量的规模增长不再明显,用户习惯业已养成,运营商的主要目标放在了如何创新流量经营的商业模式、用云计算、大数据技术挖掘流量的最大价值。企业级流量经营及云通信服务将成为这一阶段的重要商业模式。云通信行业由于其本身的互联网平台属性,为使其有望成为第三方企业流量经营业务中的赢家。与云计算结合的云通信插件(流量经营2.0),正深度改造流量模式,也将进一步提升流量价值,共赢模式下有望促进市场爆发。

 

围绕高附加值、前景广阔的流量经营,云通信行业中的以第三方流量经营业务将获得瞩目的发展。建议关注具备运营商资源及创新流量经营商业模式的企业:如通鼎互联、二六三、讯众股份。